ARC：您创办这家公司的初衷是什么？创办之初是否对家居行业做过市场调查，对它的前景和发展是如何分析的？

王志文：首先，我们是一家以AR技术为驱动的家居行业新零售解决方案系统服务商。除此之外我们与别的软件服务商最大的不同就是我们创办这家公司的初衷是为了弘扬东方美学，继承和发扬东方传统文化，让更多的年轻人来了解、喜欢和传承。

基于此愿景，在我们对红木家具行业1000多家厂商和经销商深度市场调研的基础上，我们了解到目前国内整个红木家具行业还处在最原始的产地门店坐销模式，而大多数厂家和经销商都面临着如何在新时代的背景下转型升级，如何去更好的把这些好的工艺和文化通过现代化的方式或者当前以及未来家居特别是红木家具行业潜在主力军—8090后喜爱的方式来推广出去。

目前，整个红木家具行业市场规模在500亿左右，随着当前国家产业政策的大力支持，红木家具需求日益增长，消费群体也逐渐壮大并趋向年轻群体，同时我国的红木家具近几年在整个国际市场也得到了高度的认可。2016年G20峰会会场以及国家领导人接见、接待外国元首所用的家具均为具有中国独特文化元素的红木家具，不仅代表了国际社会对我国文化软实力的认可，另一方面也说明了带有我国传统文化积淀和历史的红木家具市场发展前景非常广阔。    

ARC：结合您公司的发展情况来和我们分析一下，一家新技术公司从成立到成熟的是一个怎样的过程？

王志文：针对这方面的问题，我们可以借用美国高德纳公司提出的一个新科技预测工具——技术成熟曲线，也就是高德纳曲线来回答：

从上图可以看出，一家新技术公司从成立萌芽到成熟需要有五个阶段：科技诞生的促动期—过高的期望峰值—泡沫的低谷期—稳步爬升的光明期—实际生产的高峰期。

因此对于AR智慧家居行业来说，以我们映像家居APP的实际发展情况来看，从AR技术诞生初期，开始在媒体曝光，随着媒体大肆渲染，人们开始增加其在家居行业的大幅度非理性期望，业界的科技热度也进一步上升。而当热度达到一定的程度，人们发现当前的技术期望还暂时无法满足家居行业特别是红木家具行业的实际期待值，AR的热度开始回落。直到现在在家居行业AR新科技真正的有了一定的实际应用，然后它的热度又开始逐渐回归，家居行业理性期望又开始回归，最终它也必将会逐渐向成熟期发展。

ARC：公司团队有家居行业跨界资源和经验，所以当前阶段是以家居SAAS服务为主。那么，您为什么愿意选择SAAS服务呢？您认为，目前通过这个成熟的系统架构的部署在未来会给家居领域带来哪些优势？

王志文：我国有句古话叫做：“闻道有先后，术业有专攻”。抛开技术层面不谈，我觉得我们更加侧重于术业有专攻这句话上面。我们之所以选择SAAS服务，一方面是因为纵观我国当前大多数的中小型家居企业，都普遍存在着信息化建设不完善的现状;另一方面也是因为不管从人力还是资金方面有些公司还不具备自身独立的发展的条件。

其中，我们基于家居AR云的SAAS服务是一个完全独立的系统，不管是软硬件的技术、企业投资管理来看，还是从后续的维护方面，对于用户来说都是一个不错的选择。未来通过我们目前成熟的系统架构部署，能够让市场上大多数家居企业特别是红木家具厂商、经销商甚至普通大众，以很小的投入来得到最新的技术应用。进而附能到他们自身的业务体系中，来满足家居企业对信息管理的各种需求。同时通过我们后台的家居与大数据云平台和服务，能够让他们也及时获得最新的硬件平台和一整套家居新零售解决方案。

ARC：公司目前的产品是以一个关于AR家居《映像家居》的APP为主的。给我们介绍一下这款产品吧！目前用户量及用户体验如何？

王志文：映像家居，让所见真正所得。这款APP是基于AR增强现实技术的数字家居新零售解决方案，通过3D建模技术，让每一件家具的3D数据化，并且能够带回家组合各式各样的空间设计，你可以在任意场景，在自己的家里，随意摆放分享方案，让所见真正所得。

目前业务都围绕我们最熟悉的家居行业，也正是因为这样的投入和专注，客户对我们的产品和服务都很满意，也经常给我们反馈很有建设性的建议。

ARC：团队从2016年开始到现在，对于AR家居领域上有什么好的心得体会和大家分享？简单说一下公司以后的发展规划是什么？

王志文：回首初心，我们从2016年进入这个行业已有2年多的时间，在这期间我们很庆幸一直有一批圈内的用户在用他们实际的业务需求来“鞭策”着我们前行，来促使我们不断去完善功能，来促进我们产品的迭代。目前基于AR技术在家居领域的应用上，我们总结了一套比较科学系统的方法，也就是我们即将推出的针对家居行业的新零售系统解决方案。

从AR作为全新的一种人机交互方式来看，或者作为下一代的计算平台来看，我们认为从市场的角度来说，AR在家居行业的实际应用才刚刚起步，我们同时也以开放的心态欢迎家居和泛家居行业，乃至其他领域关注这方面的业界同仁共同合作和交流。

至于说发展规划，因为我们本身只是一家创业型的技术公司，我们力求在变化中生存发展，所以我认为首先活着是基础。如何在变化莫测的市场发展中生存下来，我认为专注很重要，要以极致精神，打磨好产品。其次活好是目标。只有踏实服务好客户，让客户切实感受到我们服务的价值，才能共赢发展。